九十九、清理欠款(二)

小说:业务狂人 作者:观城 更新时间:2019-04-15 18:46:27 源网站:飘柔文学
    会议刚刚开始,万凯的突然离开,让张雯心感到措手不及,同时也让其他与会者各自在心里打着小九九。万凯走出会议室后,脚步声在楼道里回响着。张雯心皱着眉头,尽量让自己显得很平静。她早就猜到冯卓越不会提供任何帮助,但她真没想到冯卓越会如此纵容手下,她银牙紧咬,好半天才说:“他可以不参加会议,那么欠款的事情就让他自己去向领导汇报。其他人还有想离开的我没意见。”张雯心看了看手表,过了半分钟才说,“好,既然没人离开,那我们就继续开会。”

  张雯心结合着投影仪上的表格图像,把所有人的欠款金额和账龄长短念了一遍,又把欠款金额排名前五的人点名念了出来,其中就包括冯卓越、张德刚和万凯。“红城实业的每个员工都有独立工作和主动工作的能力,所以咱们这个公司一直以来的管理是比较松散的,给予每个员工最大的自由度。但是随着逐年的积累,re给公司下达的销售任务和打款任务越来越高,我们面临的财务压力也逐年攀升。所以各位业务员以前的工作方式可能要做一些调整。这次财务部牵头清理欠款,并不是针对谁,谁都能够理解项目有预付款和未结款项,所以刚才我念出来的项目欠款,全都是账龄在一年以上的。清理欠款是所有业务部的事,财务部人员有限,所以只能先从一个部门开始,以后业务二部和三部也会开展这项工作,我希望业务一部在座的给为都能够做出个榜样,从公司大局出发,尽快缓解公司财务压力。”

  没有掌声,也没有回应,张雯心开始点名一个一个梳理。

  “今天只是初步了解情况,后期我会找每个人深度沟通。冯哥,先说你的吧。”

  “好啊!”冯卓越阴阳怪气地说。

  “先从金额小的说吧。”张雯心看着冯卓越的表情就感觉气不打一处来,“天元建筑设计公司,欠款两万六千元,账龄一年零五个月;春源金属制品有限公司,欠款三万七千元,账龄一年半;东城区华康旅馆,欠款四万元,账龄一年零两个月。这三个项目,冯哥,你说一下吧。”

  “从哪方面说?”冯卓越问。

  张雯心冷笑着说:“欠款未收回的原因,预计多长时间能够收回?”

  “天元建筑设计公司,项目验收完工了,*也给甲方等待审批付款了,估计下个月就能够结账;春源金属制品有限公司,因为有一台设备频繁出现故障,经过多次维修后换了一台新设备,但还是会报错,甲方咬住这点不放,总是拖延着付款,这个没办法估计,还得继续找甲方沟通;东城区华康旅馆的尾款,本来说是这个月结清的,但是甲方领导有事出差去外地了,说下个月回来就付款。”冯卓说完等着张雯心进一步追问,摆好了架势要把对方的质问全都反驳回去。

  张雯心却没有说什么,用笔记本电脑在表格里做了情况备注,然后点了点头继续说:“冯哥,咱们今天时间有限,你手上还有几单欠款在一万元以下的,账龄也超过一年了,就不在这里梳理了,你尽快追回欠款,咱们私下再沟通。我这还有一个你手上欠款金额比较大的,你说一下。”

  冯卓越不用看张雯心的表格,自己也清楚是城东开发区天欣锦园小区售楼处的二十万的设备尾款。他说:“天欣锦园售楼处的那个项目,由于甲方资金流出现了问题,已经停工两年了,但这个项目不用担心,我大学同学在那里工作,据说他们公司已经成功融资并且谈好了引入另一家开发商共同合作,所以结款只是时间问题。”

  “好,冯哥。”张雯心滚动鼠标,“张德刚,你的欠款最严重,除了十几单一万元以下的,剩下的金额都比较大。还是一万元以下的先不说,你把剩下的四个说一下,分别是极速动漫游戏城欠款八万账龄一年零八个月,鑫宜商务酒店欠款十五万账龄一年零三个月,优尚空间快捷酒店欠款七万五账龄两年零三个月,还有东方明珠ktv西城店欠款二十三万账龄两年半,这四个项目加在一起超过五十万了,你解释一下具体情况。”

  张德刚满脸堆笑着说:“游戏城那个项目原本合作的几次都是半年内结款的,但是从去年开始被要求规范经营,所有涉及上分和换钱的一律关停,有门路的也都是偷偷摸摸营业,收到的冲击很大,所以回款就慢了一些;那两个酒店宾馆的项目,所有供货商都是先供货,随着营业收入后再逐步结清款项的,而且涉及多个合伙人,结款自然就慢了;最后那个ktv的项目,因为设备运行效果的问题,我还在和甲方协商。”

  张雯心皱着眉头问:“也就是说没有一个能确定借款日期的,而且都存在较高的风险?”

  “话不能这么说,项目越大其中的变数和难度就越大,我给公司招揽大项目和创造销售业绩的同时,承担一定的风险是必然的,努力去要就是了,以前的这些类似项目不也是一点点追回欠款的嘛?”张德刚马上变脸说,“不能又要马儿跑得快,又要马儿不吃草吧?”

  “销售业绩是一回事,欠款又是另外一回事了,这么大金额的坏账风险,不是那销售业绩就能够弥补的!”张雯心好不退让地反驳着,“你只看到自己为公司创造的业绩,丝毫不考虑公司经营状况和欠款可能导致的亏损吗?业务员做项目要有始有终,不能一心只想着拿提成!”

  “好好,我知道了,我抓紧催甲方,放心吧。”张德刚又把笑容堆在了脸上。

  “尽快。”张雯心冷冷地丢出两个字,她继续一个一个人的了解情况,把反馈出来的问题填写在相关项目备注里。会议进行了整整一个下午,直到快下班前才结束,张雯心带着很沉重和压抑的心情回到了财务部,看着同事们收拾东西打卡离开,她却没有心情下班。等到人都走光了,她依旧坐在工位上,看着电脑屏幕上的表格。巨大的压力扑面而来,她真真切切地感受到清理欠款工作的艰难和复杂程度。今天才只是刚刚了解情况,今后即将面临的是什么,一直在财务部的她简直无法想象,更不敢想象。

  最让张雯心郁闷的是万凯的不配合,这件事就像一块大石头一样堵在她的胸口。万凯是一个老业务员了,肥头大耳的他肚子滚圆,举止粗鲁,说话做事无遮无拦,出于那种纯粹的利己主义者,仗着销售业绩好,在红城实业是出了名的刺头。张雯心虽然进入职场这几年已经逐渐褪去了青涩和稚嫩,但终究改变不了单纯善良的本性,面对万凯这样的人,她是最没有办法的。眼看着窗外的天色已经彻底被黑色所笼罩,红城实业公司里静悄悄的,张雯心的心情却愈发烦躁,她突然意识到,整个红城实业里,自己其实没有真正意义上朋友。同事们都因为她是程艳的女儿,才会对她笑脸相迎,工作上也对她多有照顾和配合,但真遇到问题了,谁又能帮她呢?尤其是遇到了万凯这样的刺头,恐怕更没人会帮她,她有些后悔最近和罗一的关系弄得这么又冷又僵,她觉得全公司的同事里也许只有罗一有可能帮她,她意识到自从张天娇进入公司后,尤其是近来一段时间,她对于罗一和张天娇之间的关系过分的敏感和在意了,她埋怨自己太孩子气,丧失了应有职业性。

  张天娇把电脑关掉,收拾好东西,拎起手包离开了公司。她最近办了一张健身房的年卡,她开车径直来到了距离公司不远的一个健身房。

  运动能让人身心放松,当一个人全力运动挥洒汗水时,能够暂时忘掉生活中的烦恼和困扰,压力也能够得到缓解。当张雯心从健身房时,尽管浑身肌肉疲劳,但她感觉精神上轻松了很多。运动不仅能够提升一个人的自信心,在完成了高强度的锻炼后,还能够让人得到成就感和进取意识。张雯心产生了强烈的领地意识,她觉得红城实业就是自己的地盘,今后不允许任何人在地盘上撒野!有了这种觉悟后,她才明白自己以前的自尊和面子是多么不值一提。她坐在车里看了看时间才九点多,掏出手机拨通了罗一的电话:“喂,一哥,方便出来吗,有事情向你请教。”

  罗一这天晚上没有出去,而是在家里上网查资料,准备转天和市财政局董局见面谈城西大学城的政采项目,虽然是严老师介绍的,但出于职业习惯,他也要提前把功课做足,不能脑子里一片空白就去谈事情。接到电话后,罗一感到很意外,倒不是因为张雯心这么晚突然打来电话,而是从对方的语气里能够听出一些与以往不同的东西。他没有时间仔细琢磨究竟哪里不同,毕竟是老板的女儿打来的电话,又说是有事情请教,没理由拒绝,他说:“没问题,咱们在哪见面?”

  “你晚上喝酒了吗?”张雯心问。

  “没喝。”罗一从对方的话里感受到的不是体贴,而是一种职业性。

  “那我就不去夜中环找你了,去上次咱们喝茶的那个地方吧。”

  “好的,我现在就出发。”罗一知道对方是哪里不同了,话语里比往常多了些自信,而且还知道为了谈事选择合适的地点,也许张雯心真的成熟了。他穿戴整齐,开车直奔他和同学合股开的九河堂茶楼。
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