医药市场营销学试题及答案 浙江工业大学（医药市场的营销学试题与答案分析）

医药市场的营销学试题与答案分析

一、知识选择题

1.药品的流通方式有哪些？

A.品牌药流通
B.仿制药流通
C.进口药流通
D.所有以上

答案：D

2.医药市场的主要种类有哪些？

A.OTC市场
B.处方药市场
C.特殊医疗用品市场
D.所有以上

答案：D

3.医药代表的主要任务是什么？

A.销售药品
B.挖掘新客户
C.提供专业咨询
D.所有以上

答案：D

4.医药营销的主要特点是什么？

A.知识密集
B.创新性强
C.技术含量高
D.所有以上

答案：D

二、案例分析题

案例描述：某种药品是一种治疗胃病的处方药，市场份额不大，目前的销售方式是通过医生开处方书进行销售，但是同时市面上也有很多效果相似的OTC药品。请分析该药品的销售策略应该如何调整？

解答：
1.定位调整
原本该药品是通过医生推荐和处方书的方式售卖的，可以将产品定位转向高端人群，将其作为非常有效的治疗方案进行推广，突出其独特的功效。
2.市场营销策略调整
可以考虑扩大渠道，开放OTC市场，这样可以让更多的消费者自由购买，增加产品曝光，提高知名度，从而增加销售额。
3.品牌推广
通过不断的广告宣传，显示该药品的独特功效和安全性，让更多的消费者了解它的优势，从而选择购买。

三、论述题

论述医药市场营销的趋势及应对之策。

随着社会的发展，医药市场也在飞速发展，新兴的营销方式不断涌现。医药市场营销的趋势主要以数字化营销、网络化营销、精准医疗等方向发展。

首先，数字化营销逐渐成为主流。随着科技的不断发展，人们的消费行为也变得更加精细、个性化，医药市场的数字化营销也从单一的渠道转变为多元化的渠道。除了日常社交媒体，数字化营销还可以通过APP、微信公众号、短信等多个渠道进行推广。

其次，网络化营销也越来越受到医药市场的重视。随着互联网的普及，越来越多的医药公司开始关注网络化营销，通过搜索引擎、社交媒体等途径进行运作，提高产品知名度和销售额。

最后，精准医疗也逐渐成为关注的热点。通过挖掘数据，精准医疗可以更好地针对病情、病情等进行分析，并对医疗产品进行精准营销，使之更优秀。

应对之策
1.加强网络营销
在数字化和网络化的背景下，医药企业要加强网络营销，开拓新渠道，通过社交媒体等手段到达更多的目标客户。

2.提高产品知名度
通过持续投入品牌建设和广告宣传，加强产品未来的印象和知名度，坚持医保给药和检测的优势，加强与医生和医院的沟通。

3.提高行业专业素质
医药市场的需求不仅在于销售，更是其品质，在使用的过程中也需要有不错的特效表现，这个时候就需要经过严格的检验和不断的测试，掌握十分专业的素质。

4.不断创新，保持市场敏感性
随着市场行情的变更，医药企业需要不断创新，提出创新方案，提高医药产品的效益和实效，保持企业的市场敏感性。